「快手推广」 剑翁失酒,是天灾仍是天机——谈剑南春的震灾危机

作为一名重视我国酒业的营销人，笔者关于剑南春的丢失也是极为痛心。众所周知，关于一个酒企来说，最值钱的财物莫过于那些贮藏的老酒，由于那不仅是一种固有的财物，更是无法仿制的时间价值的最浓缩表现。 
好像任何事物都有二面性相同，从营销的视点，笔者相同以为，企业的行为时间为品牌增值预备着，因而，这次的地震灾祸关于处于向高端价值战略晋级中的剑南春而言，不该仅仅天灾，更应成为一次品牌增值的天机。面临震灾中所失掉的，咱们咬牙切齿的一起，更应充分利用科学的营销理念与东西把灾祸改变成为一种促进企业生长的机会，经过别的一种方法把丢失夺回来。 
一、剑南春一向在尽力 
在我国传统白酒的代表中，“茅五剑”是公认的代表。而剑南春虽有着一线品牌的品牌美誉及知名度，可是，商场销量与茅台和五粮液的距离却依就很大。以2007年的商场销量，剑南春30多亿的商场销量比较五粮液252亿及茅台的75亿相距甚远。更首要的是在我国公认的高端品牌范畴，比较茅台、五粮液、水井坊、国窖等高端干流价格定位的主导者，剑南春200多元的位列有显着的压力。 
这几年，剑南春一向在为失掉的商场价值空间在技能晋级与品牌公关方面做着不懈的尽力。 
如美国前总统克林顿夜访剑南春、电影《夜宴》、首个纯粮酿制标志、剑南春酒纳米图谱、年份型白酒的年份鉴定法及15年陈年份酒的上市等等都在一向为剑南春品牌的增值充值，可是，并没有到达预期的抱负作用。 
二、问题症结所在：品牌价格与价值的信息不对称 
虽然剑南春竭力传达自己便是代表着极致与豪华，可是，现在的商场却从不这样以为200多元的酒可以代表豪华，或许，至少在15年曾经这个价格还能让人与豪华联想在一起。由于，在根本的经济规律中，价格是价值的表现，而在理性消费大于理性的商场环境中，价格则更是可以表现价值与满意顾客精力需求的重要因素。 
一线的品牌，二线的价值。这是业界关于剑南春的比方。剑南春“国家栋梁”的商场价格与其高端一线品牌的品牌价值现状是不相符的。 
众所周知，群众品牌的全兴大曲经过水井坊、泸州老窖经过国窖1573等子品牌策略从侧翼顺畅地进入了高端商场，完成了企业品牌价值增值的完美一跃。 
而剑南春却正处于一个十分奇妙的商场境况。用一句俗语就便是其价格定位正处于一个不上也不下的中心地带，到底是象泸州老窖等相同经过子/副品牌策略切入高端商场的价值赢利空间？仍是主品牌本身涨价进入呢？或者是二者都去测验？这个问题也一直是困扰剑南春品牌决策者的一个问题。 
面临高端及超高端的商场空间，剑南春是彻底有实力与才能去占得一席之地的，这也是剑南春在继金剑南之后借年份酒勇攀高端商场的原因地点。 
可是，价格的提高与价值的商场认同是需求一个恰当的商场机遇与进程。因而，剑南春需求一个可以让品牌价值从突变发生突变的商场时机。 
三、面临地震灾祸，剑南春怎么化天灾为天机 
虽然这次地震灾祸的危机所带来的时机有点太残暴，可是，企业必需要生计与发明价值的社会职责却要求企业不可以放之眼前而合理的商场时机与不管，仅仅办法的挑选不同算了。由于，不是一切的酒企品牌都可以有效地使用这次时机。 
物以稀为贵，这不仅是自然规律更是经济科学。道理看似简略，可是可以精确掌握并发明商机却并不简单。 
 

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