「品牌营销推广方案」 品牌兵法之“对立面营销推广，伯仲之间”

挑战者怎样获得胜利 
此外一个被大部分营销推广人员引证的实例是：七喜碳酸饮料的“没有咖啡碱的非可口可乐”发展战略，都是进攻来到可口可乐公司与可口可乐发展战略上的软肋，才使七喜碳酸饮料一举变成美国的第三大饮品。做为可口可乐类目的2个意味着品牌，爽口与百事的秘方中是必须含咖啡碱的，没了咖啡碱就不可以叫可口可乐，因此“没有咖啡碱”的发展战略就是说敌人不可以拷贝的。选准敌人战略软肋 
要了解，这种取得成功的挑战者所明确提出的品牌精准定位及市场销售认为，是她们的竞争对手（牢固销售市场布局下的领导干部品牌）所没法拷贝的。敌人能够拷贝的发展战略就并不是好的发展战略，挑战者未能取得成功的直接原因是沒有指向敌人的战略缺点。可口可乐和可口可乐公司的抗争不断了百年老，可是前边的70年可以说是漫漫长夜，长期性衣食住行在可口可乐公司的强劲被压迫当中。可口可乐也曾三次上门服务请示可口可乐公司回收，却遭受敌人回绝。由于可口可乐的攻击点即精准定位不精确，进攻的法律效力很差，在其中最知名的一次进攻是上新世纪30时代。大伙儿了解，美国1930时代是经济衰退阶段，大伙儿没钱，这时候可口可乐发布了一个广告词，说：“花同样的钱，买二倍的可口可乐。”它从价钱上来严厉打击可口可乐公司，短时间见效了。但迅速，当可口可乐公司把价钱降下去以后，优点又返回可口可乐公司的手上。价格竞争并非好的发展战略，由于他最非常容易被拷贝。可口可乐公司是销售市场流行，那麼要取得成功，务必要寻找另一方的战略缺点，可口可乐公司意味着传统式、經典、独具特色，它是可口可乐公司在消费者心智中的精准定位。1960时代后期，当可口可乐定坐落于“年轻人的可口可乐”时，才算选准了可口可乐公司发展战略上的缺点。由于可口可乐公司是传统式的、經典的、独具特色的可口可乐，它的神密秘方迄今仍被锁在亚特兰大总公司的保险箱中，全球也只能七个人了解保险箱的登陆密码。因此当可口可乐找到争锋相对的反方向对策，进而把可口可乐公司再次精准定位为过时的，土气的可口可乐时，可口可乐此后才踏入了辉煌之途。更改销售市场布局，先更改消费者心智布局 
消费者针对大部分她们消費的类目，工作经验只能那麼一点点。例如洗发液，她们将会了解海飞丝、飘柔、清扬，可是她们的工作经验只是限于了解海飞丝是去头屑的、飘柔是顺滑的，针对别的的一概不知。而这种认知能力，更是品牌在消费者心智中常务必要建立的精准定位。在一个有牢固领导干部品牌的制造行业中，要进行冲击性，假如简易的盲目跟风拷贝，没办法超越领导干部品牌在消费者心智中的影响力。许多那时候公司都是有仿效管理者的想法。根据是：“她们即然取得成功了，毫无疑问了解哪些最合理。”“那人们就跟在她们后边吧！”，实际上这不是可用的。例如沃尔沃恶意抢注了“安全性”的定义。很多别的小车制造商，包含新款奔驰和通用性，都曾紧紧围绕“安全性”大做文章。但除开沃尔沃，沒有一个品牌以“安全性”的需求取得成功进到消费者心智。怪异的是，由于其他小车声称安全性的原因，而促使消费者更加观念到安全性的关键，沃尔沃凭此超出了奔驰和宝马，一举变成美国最热销的豪华轿车（之后的销售市场演化也不归属于这儿探讨的层面）。看得见，盲目跟风领跑品牌不仅不可以使自身取得成功跨越，更将会给领跑品牌的营销推广考试成绩大大加分。抵抗流行品牌营销推广 
那麼，新品牌或挑戰品牌该怎么办？林友清觉得，较佳的方式就是说挑选与领导干部品牌在消费者心智中截然不同或是是代表性极为显著的品牌认为，在消费者心智方格中划出浓厚一笔。这就是说“抵抗流行品牌营销推广” 
“抵抗流行品牌营销推广”重中之重并不是科学研究消费者要求，只是科学研究竞争对手在消费者心智中的占位状况，她们早已有着了哪种心智資源，它是人们务必要逃避的禁区。http://china.globrand.com/次之是科学研究制造行业竞争对手的各种各样基本功能及消费者消费行为要素，找寻关键竞争对手的相互软肋，明确提出与敌人心智資源对立面的营销推广见解，而这更是人们品牌抵抗流行品牌营销推广的关键出发点。“煎炸”是竞争对手相互的软肋，“传统式、經典”是可口可乐公司没法逃避的软肋，对于竞争对手软肋，明确提出争锋相对的品牌精准定位，它是人们赞不绝口的经典案例。
 

本文由团队网络整编而成，不代表本站观点，如需了解更多文章、新闻、各种网站知识百科请进入:http://www.cnet99.com/并且可以进行一对一问答