「品牌营销推广」 二线川酒品牌魅力与市场驱动力（1）

做为中国白酒最关键种植区之一，川酒二线品牌总数诸多，等级明晰，使用价值美妙，构造多种多样，根据对川酒二线品牌系统软件整理，人们发觉三个十分关键特点，其一，川酒二线品牌遍布极为普遍，她们像浩瀚星空的星辰闪亮在巴渝地面，点缀着漂亮川酒板图。现阶段看来，六大中国名酒产业基地宜宾市、泸州、成都市、绵竹、古蔺、遂宁（射洪）等变成川酒二线品牌汇集地区，绵阳市、巴中市昌平也是超重量级二线川酒品牌盘踞；其二，川酒二线品牌中间差别进一步放大，一个发展战略清楚，构造明晰二线川酒品牌势力已经产生，现阶段，从战略定位看，川酒二线品牌产生了三个不一样层级势力，以品牌经营为核心品牌性公司，如丰谷酒业、古蔺潭酒、成都市金六福、宜宾市叙府、宜宾市红楼梦、巴中市小角楼、巴中市江口醇、绵竹东圣酒厂这些；以品牌与原酒共存关键公司，如宜宾市高洲酒厂、成都市金冲积平原酒厂、泸州施可富酒厂、泸州国粹酒业这些；以原酒主导的关键公司，如泸州桂康酒厂、成都市邛崃川源酒厂、宜宾市中华酒厂、泸州老池酒厂集团公司这些；从营业额经营规模看，川酒总计有33家公司进到到全国性纯粮酒企业500强名册，除六朵金花所有进到纯粮酒20强以外，进到到中国白酒百强企业川酒二线品牌有27家之多，而且川酒二线公司也早已产生三个界限明晰势力，在其中，第一势力为营业额超出30亿美元丰谷酒业，其整体实力与经营规模早已能够与一部分六朵金花相提并论；第二势力关键是营业额超出10亿美元纯粮酒公司（含在历史上），关键有古蔺潭酒、宜宾市高洲、成都市金六福、平昌江口醇、平昌小角楼等品牌公司；营业额超出5亿美元，小于10亿美元川酒二线品牌有近30家；这种二线川酒品牌早已贮备了一定物质条件，具有系统软件使力纯粮酒市场整体实力与驱动力；其三，川酒二线品牌原酒生产量与技术实力非常高，品牌财产发展潜力十分极大。2012本年度川酒纯粮酒生产能力达277万干升，在其中70%是由川酒中小型企业出示，川酒二线品牌变成中国白酒原酒新生力量；另外，川酒二线品牌技术性工作能力也十分精湛，一份数据显示，川酒二线品牌有着诸多国家一级酿酒师与國家评审团，来源于于川酒六朵金花公司国家一级酿酒师与国家一级评审团也常有在这种二线川酒技术性团队中，活跃性在川酒二线公司全国纯粮酒权威专家也是巨大地促进川酒二线品牌技术性成才，曾祖训、胡永松、钟杰等就是说在其中杰出代表，这种丰富多彩的技术性优秀人才极大地提高了二线川酒产品品质与科技含量。值得一提的是，二线川酒公司品牌财产也十分丰富，川酒二线品牌有着近20枚驰名商标，例如丰谷酒业、小角楼、江口醇、叙府、红楼梦、潭酒等另外还具有百年老字号、國家地理标志验证等国字号品牌财产。1、 丰谷酒业：品牌与技术性驱动器楷模　　 
丰谷酒业毫无疑问是川酒板图中较大一匹大牛。2012本年度，丰谷酒业全年度保持销售额30.02亿美元，同比增长率27%，持续第十一年保持高提高，在其中以低喝醉度丰谷酒王主导的高档商品奉献了12.86亿美元营业额，同比增长率34.24%，丰谷酒王已经变成丰谷酒业最关键驱动力模块，低喝醉度的想像力已经变成丰谷维持“十一连增”的社会正能量。当今，丰谷酒业不管在营业额经营规模還是盈利工作能力都实至名归进到到川酒真实实际意义上第五位，跨越了川酒六朵金花沱牌舍得与全兴水井坊，充足呈现了二线川酒公司品牌魅力与市场驱动力。丰谷酒业获得今日市场贡献絕對并不是不经意的，是丰谷酒业奋发图强，破旧立新，追求进步的結果，都是丰谷酒业根据勇于探索，持续实践活动，总算找寻到一条合适川酒二线品牌快速增长路面，丰谷酒业的取得成功针对川酒二线品牌具备极大样版使用价值。最先，丰谷酒业是典型性技术性驱动器型提高，非常是始于于2009年浓香白酒低喝醉度技术性产品研发，给丰谷酒业产生了极大商业服务驱动力。2013年12月10日，岁末年初，四川丰谷酒业迈入了一批高贵的顾客，来源于四川省经信委技术革新处领导干部及其白酒行业专家教授曾祖训、胡永松、钟杰教师等齐聚一堂，对四川绵阳市丰谷酒业有限责任公司担负的四川省重特大产业链技术革新新项目《低喝醉度高品质浓香白酒生产工艺的科学研究与运用》开展权威专家工程验收。《低喝醉度高品质浓香白酒生产工艺的科学研究与运用》是丰谷酒业责任有限公司执行的一项重特大技术革新新项目，取得了四川省产业链技术性科学研究与开发设计资产适用，该新项目自2009年3月全面启动到2013年9月圆满完成，取得了评审团与权威专家高宽比认同，工程竣工验收得到一致根据，另外，该新项目共申请国家专利5项（受权3项），得到外观设计专利2项，发布专业性毕业论文7篇，科技成果十分丰盈； 2001年1月，丰谷酒业刚开始联合四川理工大学、西南科技大学联合，项目立项“特异性高品质窖泥核心技术的科学研究与运用成效”，根据对这项技术将近10年的科学研究，2012年4月13日四川科学研究技厅举办的“‘特异性高品质窖泥核心技术的科学研究与运用’新项目成效鉴定会”上，该新项目取得成功根据了四川省科技进步成果鉴定；另外，2013年6月25日，丰谷酒业在业界自主创新发布的“特异性高品质窖泥核心技术的科学研究与运用”成效喜获2012本年度四川省国家科技进步奖三等奖。丰谷酒业这类高度重视基本技术性科学研究为公司不断发展趋势增加了强悍驱动力，也给二线川酒公司塑造了楷模。次之，丰谷酒业十分重视品牌基本建设，其品牌财产累积走在了川酒二线品牌前例，丰谷酒业依靠品牌扩大驱动力开疆拓土，逐鹿市场。2008年3月，丰谷酒业喜获驰名商标头衔；2011年4月，丰谷酒业喜获商业部许可百年老字号；2003年3月，丰谷得到中国食品工业协会“中国白酒典型性设计风格特等奖”；2011年8月，丰谷酒业获川酒新金花第一名；除此之外，丰谷还喜获四川省诸多品牌殊荣，四川知名品牌，四川著名商标，四川质量特等奖这些，能够看得出，丰谷酒业不但从技术上保持了极大提升，在品牌财产累积上也贡献骄人。值得一提的是，丰谷酒业在品牌营造上呈现了较高技术专业水平，不论是初期的“让友谊更多情”，還是高档商品品牌丰谷酒王的“丰功伟业穿喉过，杯酒浮沉河山定”均显示信息出精湛的品牌精准定位、品牌艺术创意与品牌散播工作能力，川酒二线品牌中，非常少有公司在技术专业上跨越丰谷酒业，甚至是一部分六朵金花品牌在品牌营造核心理念上也应当向丰谷酒业学习培训。很显而易见，丰谷沒有奢侈浪费自身与众不同的品牌資源，其依次发布的一系列关键商品得到市场普遍认可。第三，丰谷酒业营销方式亲身经历过一段时间探求，最后丰谷酒业找到合适自身的营销方式，获得了纯粮酒黄金十年。事实上，丰谷酒业依次与中国诸多咨询管理公司进行过协作，丰谷酒业自身也亲身经历过艰辛市场探寻，最后找到一条合乎本身資源规定的身心健康市场扩展方式，获得了市场主导权。其一，市场发展战略挑选。初期丰谷酒业挑选了与中国名酒一样市场扩大路面，持续进攻纯粮酒中重度消費市场，丰谷酒业依次在河南省、河北省、山东省、江苏省、安徽省、京津等纯粮酒消費强省开展市场合理布局，其对外开放合作方式也出现异常灵便，包含代理商门坎、进货现行政策、广告词适用、工作人员指导这些，耗尽了不一样市场开发方法，但实践经验，丰谷酒业缺乏中国名酒市场扩大驱动力。应对惨忍市场实际，丰谷酒业逐渐调节市场发展战略方位，从以往单一招商合作方式转型发展为深耕细作产业基地市场方式，用产业基地市场造就的现金流量与盈利反哺外省市场，在现金流量与盈利构造上得到了不错的均衡，事实上，丰谷酒业深耕细作产业基地，合理布局全国性发展战略构思得到了极大市场取得成功，丰谷酒业总算从诸多川酒二线品牌中出类拔萃；http://china.globrand.com/其二，技术性实用化与市场化实行果断。2010本年度，丰谷酒业依据权威专家技术性科研成果快速发布了丰谷酒业高档商品---丰谷酒王，快速将丰谷科技成果市场化，获得了极大市场取得成功；接着，为丰腴腹部价钱带，丰谷酒业发布了丰谷特曲年份酒系列产品，促使丰谷酒业在100—300元价钱带有着关键商品；另外，丰谷为丰富多彩本身产品系列，相继发布了丰谷清代系列产品、老窖系列产品、评星系列产品、纯酿系列产品等关键商品，促使丰谷酒业变成在产品系列最具竞争能力川酒二线品牌；值得一提的是，为考虑多样化运营模式必须，丰谷立即发布了百年老丰谷、丰谷春、丰谷贡等受权贴牌生产、买断合同品牌，巨大地丰富多彩了市场，给丰谷酒业不断身心健康发展趋势提升了驱动力。因为有强悍服务支持，丰谷酒业关键商品大部分都得到了巨大成就，丰谷保持了技术性与品牌驱动器发展战略均衡；其三，组织系统与营销方式高宽比配对，促使丰谷酒业市场高效率大大提高。应对企业战略从跑马抢地到地区深耕转变，丰谷酒业对组织架构开展相对调节，将粗放型市场开发设计机构调节为地区性深耕机构，考虑企业战略转型发展市场要求。丰谷酒业将会是川酒二线品牌公司中营销推广机构最接近路面一个机构方式，给川酒二线品牌，甚至是对转型发展中川酒六朵金花也具有很高效仿实际意义。
 

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