「网站推广优化」 怎么平衡品牌药和高毛利药品的联系

8226;过硬的质量效果目标。我国不管中成药仍是西药，虽然都是所谓GMP厂家出产，但其实质量差异化的确存在，有时还挺大的。以为都是GMP厂家出产，质量共同的说法是掩耳盗铃的。 
8226;其次是出售量：品牌产品都是热销种类，出售量有必要足够大，也便是所谓市场占有率较大。厂家出售回款不过亿，我以为就谈不上品牌。 
8226;第三是广泛的终端抵达率和铺货率。关于零售药品来说：所谓终端抵达率是指第二、第三、第四终端都能底子掩盖到位，换句话说便是一切类型的终端都底子能掩盖，并且这种掩盖是途径天然流转；所谓铺货率便是在同一类型的终端中，铺货率抵达６０％－７０％以上，尤其是第二终端铺货率要高些。 
8226;第四：要有高的顾客知名度、美誉度、忠诚度。海王有领导说自己的PB商标“潜龙”在网上查询知名度很高，网络人群不能代表广泛的顾客集体，仅仅很小的一部分罢了，并且途径单一，底子谈不上名牌，自有品牌产品不一定也没有必要作名牌。　 
8226;第五：要有高的医药途径和药店终端知名度与美誉度。途径和终端出售是赢利导向，忠诚度谈不上，但最少需求知名度和美誉度。 
品牌是不行代替的，品牌是不行打败的。品牌药品在药店也就天经地义的不行代替。因为品牌是质量和质量的标志，也是顾客利益的确保。许多企业尤其是品牌企业都有一个内控质量规范，是高于GMP规范的，因而其产质量量是无可代替的。品牌药在药店中主要有三个效果，一是代俩客流量和顾客，二是提高药店自身的品牌；厂家对店员、店长的教育训练才能，这对错品牌产品无法比拟的。 
二、品牌药应该怎么细分　 
现在新医改布景下，赶快建立品牌才能在OTC商场锋芒毕露，OTC产品竞赛到最后仍是品牌竞赛。那么品牌药应该怎样细分呢，我个人认为能够按以下细分的纬度进行细分： 
1、 中成药与化学药知名品牌 
2、 区域性品牌和全国性品牌：我国区域性品牌、尤其是中成药的区域性品牌十分显着：如片仔癀、六神丸等。 
3、 疾病品种品牌：有些连锁药店把药品细分红100多种，这样最少就有100个品牌，假如一个病种3个品牌，就有300多个。 
4、 顾客品牌和途径、终端品牌，这两者是不一样的，因为药品消费的被动性，途径和终端乐意引荐就需要途径和终端成员认可你和知道你的品牌。 
5、 白领品牌和电视群众品牌：平面网络则可造就白领品牌，可是顾客品牌就要靠央视等大媒体来刻画了。 
6、 国产和进口品牌药。 
三、药店怎么衡量品牌药的目标考虑 
现在，许多药店的一线必备产品也便是品牌药的数量约为400-500个之间，也大体也便是我国热销品牌药（含处方品牌药）的数量。作为连锁药店，你能够通过自己的信息系统，依照以下四个目标来区分是否是品牌药： 
8226;第一个目标是动销率排序，这是连锁药店自己能够一致剖析的数据。周转越快的产品，一定是品牌药，他毛利或许不高，但由于周转快，总毛利奉献额并不低。 
8226;第二个目标是天然出售量的计算，这也是连锁药店自己能够计算的。天然出售量大的产品一定是品牌药。而不能是依照行政指令出售来判别。 
8226;第三个目标是店员反应的顾客指名购买率，这个数据这要通过一段时间的记载剖析计算才干得到。品牌产品大多是指名购买的。 
8226;广告能见度：一般来说，我国顾客都是广告导向型的。经常在电视上呈现的产品一般都被顾客认为是品牌产品。 
主张连锁药店品牌药有必要装备完全。实在吸客种类。 
四、药店品牌药和高毛利产品怎么平衡？ 
 

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