「短视频推广」 海王星斗 被高盛相中的“种子”选手

怎么与高盛同处，怎么掌握扩张中的“平衡术”，这些都在检测着海王星斗的创始人朱丹
文/本刊记者 周 一
徜徉5年，追逐4年，虽然现已发明了适当迅猛的扩张速度，40岁的海王星斗董事长朱丹仍然心有不甘，海王星斗的实践开展速度远比他9年前趾高气扬地投身到医药零售工业时估计的要慢得多。“下半年平均每天要开一家店！”朱丹声称：“现在海王星斗进入全面提速阶段！”
1995年6月，时任海王集团总经理的朱丹，创建了这家运营大型医药、健康产品的专业营销公司——海王星斗。当时朱丹正值三十而立，神采飞扬，然而在建立的前5年里，“彻底囿于方针约束”，除了在深圳建了有限的几个店之外，海王星斗几无开展。
“真实的开展是从2000年开端的，方针约束逐渐撤销。”跟着叙说内容的“放晴”，朱丹整个人瞬时变得热情而张扬。从2000年开端，前后4年，海王星斗在华南、华东区域先后建立了550家“海王星斗”医药零售直营店。
作为2003年增加速度最快的连锁企业之一，海王星斗为拓宽网络抛出了约5000万人民币。狼子野心的朱丹打算在2004年将海王星斗直营店数量扩张至1000家，增加简直挨近100%。
连锁业界并不乏这样的“雄心勃勃”，却往往终究未果。海王星斗这次会“赌”赢吗？
仿制另一个“蒙牛”？
一个不容忽视的事实是海王星斗大股东海王集团的本钱支撑力度渐弱。
据朱丹泄漏，前期支撑海王星斗拓宽的资金主渠道是其大股东海王集团。近几年海王星斗在业界影响力渐大，2003年以逾7亿人民币销售收入，高居“医药零售企业销售收入排行榜”第6位。但近几年来，大股东海王集团的获利才能并不达观，海王星斗本身微弱的现金流才能逐渐代替了海王集团的资金支撑。10年前担任海王集团总经理的朱丹不讳言，“那个时候咱们（海王集团）是全国前30位的医药制作企业，现在前100位都挤不进去了。”
这是高盛进场的重要条件。性情豪爽的朱丹对此毫不讳饰，“今后扩张所需的资金当然要依托高盛了。”
2002年末海王星斗对外宣布其意欲海外融资的信息，朱丹称，一些境内出资组织、以及包含华润出资、和黄集团等在内的香港中资组织、香港本地财团，均先后表明了出资志愿，朱丹证明“有人乃至给出了比高盛高出很多倍的价格”。
恰在同一时间全球尖端出资银行高盛，也将目光圈定国内药品零售企业，寻觅出资时机。2003年4月海王星斗成为高盛重复挑选之后确认的方针。但SARS使两边的协作中断了近5个月，直至2003年9月，才进入实质性商洽。在朱的描绘中，两边是“志同道合”，海王星斗是高盛眼中抱负的“种子”，而高盛为海王星斗规划的“未来国际化开展途径”相同正切合朱丹的主意。
通过近9个月在财政、法令方面的细节商洽、审计、查询程序，2004年6月28日两边签署了出资意向书，听说典礼十分低沉，没有请任何媒体参与。这一天，海王星斗正好建立9周年。
关于与高盛协作的细节，朱丹表明根据事前约好，不得向外泄漏任何灵敏环节。高盛的出资分为初次和后续再融资两部分，初次投入4000万美元，首要用于海王星斗全国性网络拓宽。朱丹泄漏高盛持股份额约在20%-40%之间，而“切当数字要等年末正式协议签定之后（才干确认）。”
关于海王星斗现在的股权结构，朱丹讳莫如深，有关股权变化的全部论题，朱丹一概表明不方便泄漏。据了解海王集团的剖析人士证明，作为中心创始人朱丹自己直接、直接持股份额约在20%左右，高盛进入后股权份额调整起伏最大的应该是大股东海王集团。一位不肯泄漏身份的剖析师向《我国企业家》表明，通过高盛注资，顺畅削弱海王集团的股权，其实是日渐强势的海王星斗未来完成“单飞”的最好机遇。
高盛的意图当然不是为海王星斗“救火”。作为注资条件，高盛要求未来五年内海王星斗年营业额要到达40亿人民币，赢利到达1亿人民币。以其2003年销售收入计，未来5年海王星斗必须在销售收入方面坚持年50%的增加，赢利增加则须高达100%。高盛寄望以这样的成绩将海王星斗带入全球资本市场，仿制摩根斯坦利出资蒙牛发明的获利奇观。
令朱丹颇觉满意的是，面对这个强势出资者，海王星斗坚持了三大原则，“海王（集团）控股、沿袭海王星斗品牌、坚持原办理团队”。不过朱丹亦坦言高盛进来后办理层面对很大压力，“要一改曩昔的习气开端重视短期财政方针，而且以此为中心，调整、布置多项战略。”
朱丹的三张手刺
除了印有海王星斗董事长职务的手刺，在深圳市海王大厦15层楼的董事长工作室里，朱丹拿出了他第二张手刺—Medicine Shoppe（美信医药世界连锁）我国总部董事长。
2002年6月的一条新闻并没有引起业界多大的重视：海王星斗与Medicine Shoppe携手，正式发动美信医药世界连锁在我国的发展计划。Medicine Shoppe隶属于全美最大的医药批发商Cardinal Health，创立于1970年，是全球第一大特许运营医药连锁商，美国第五大医药连锁企业。
1998年，作为我国专一的企业代表，朱丹赴美参与美国药店联合协会掌管的“全美处方药及医疗办理年会”，朱在其专题讲演中斗胆猜测，“5年今后我国医药零售商场将逐渐对外开放”，引起美国医药界人士重视，和Medicine Shoppe高层由此开端触摸。当时Medicine Shoppe在台湾开设了第一家店（现在是台湾第一大医药连锁企业），在我国大陆和香港的拓宽还没有任何方案。朱丹的进场引起了Medicine Shoppe对海王星斗的研讨，“他们自动找到了咱们。”可是随后的商洽却继续了将近6年，详细卡在哪些环节里，朱丹并不肯解析。在承受《我国企业家》采访时，朱丹初次泄漏，海王星斗支付了50万美元取得Medicine Shoppe在我国的10年特许经营权。
现在美信的加盟店总数约在50家左右，2004年末估计可增加到100家，当年购买特许经营权的本钱还远远没有回收。可是作为全球榜首专业药房，其操作方式、专业技术将生长中的海王星斗带入了职业竞赛另一层面。朱丹弥补说Medicine Shoppe在我国并无物流配送体系，海王星斗供给的配送和收购服务增大了全体收购的规划效益。作为一个“副产品”，加盟方式使Medicine Shoppe特许店顺畅地进入了一些方针严阵以待的商场，比方上海，正好成为海王星斗直营店随后进入的前锋。
据海王方面泄漏，现在以Medicine Shoppe为媒，海王星斗正在和全美最大的医药批发商Cardinal Health讨论下一步在我国的协作，假如开展顺畅的话，这将很快成为海王星斗未来一大获利亮点。
现在朱丹拿出了第三张手刺：北京同仁堂商业出资开展有限责任公司董事、总经理。
2000年，北京同仁堂把它在深圳的第一家零售店交给了海王星斗，这个协作结晶取名“同仁堂海王星斗店”。一年半之后的2003年末，同仁堂将其包含北京在内的全国商业零售网络的经营办理，悉数交给了朱丹。同仁堂商业出资公司由北京同仁堂、北京创始科技出资有限公司和深圳海王星斗，一起出资组成。三方持股份额分别为同仁堂51%，创始29%，海王星斗20%。
海王星斗的商业运作经历、办理技能以及现有的网络优势正是在零售范畴开展缓慢的同仁堂迫切需要的。两者的进一步结合很快取得了双赢，朱丹对《我国企业家》表明，新公司2004年上半年在深圳、杭州、姑苏、东莞等地发动的现代同仁堂零售店，简直都在三个月内开端获利。朱丹解说说，“同仁堂具有它的制作优势，再把咱们对零售店的知道—比方正确的选址、到位的服务—焊接进去，组合作用惊人。”
作为出资开展公司的总经理，朱丹给他的大股东同仁堂列出了这样三个条件：一、重用年轻人；二、一致营运办理体系；三、打造一套工作办理班子。
虽然朱丹坦承仅仅开始建立了“现代同仁堂零售店”商业模型，下一步面对与同仁堂原有零售店的整合，以及大踏步扩张的使命和课题，可是急性子的朱丹已无意在此久留，他一心要悉数投入到海王星斗“提速”中去，他说：“这三件事基本完成我就赶快退出。”
朱丹一人身兼三家“连锁零售药店”系统的负责人，这种现象在国内医药企业界中并不多见。为了避开三套系统内部之间的竞赛抵触，朱丹在品牌定位上各有区别：海王星斗走便当化、多元化道路，主营健康类保健品；美信即Medicine Shoppe定坐落专业药房，主营西药类产品；同仁堂药店，则一直以中药运营为中心。谈及美信及同仁堂对海王星斗有限公司获利增加的奉献，朱丹表明“微乎其微”，仅仅一些品类的一致收购加大了海王星斗的规划效益，“美信和同仁堂的销售收入都不会并入海王星斗的销售额。”朱弥补说，2003年海王星斗年7亿销售额悉数来自于海王星斗直营店收入。
国泰君安一位分析师指出，三大品牌联手，在物流配送、收购规划上形成了必定的本钱效益，未来跟着网络数目增加，这种规划效益将更加明显。
 

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