今年的视频直播很火，如果是产品类的推广，也完全可以做视频营销的推广，很多自媒体平台也支持发布视频，视频比文章与图片更具带入感，所以有条件的企业或个人完全可以做视频推广，老渔哥认为视频营销的优缺点如下； 优点：吸引力大，产品带入感强，转化率高 缺点：视频拍摄制作剪辑需要专业人才。

经济危机以来,原材料及生产成本不段下降，企业的产品毛利在不段提升，但是中国国民所得增长减缓、支出减少,市场需求逐步减少.消费者购物也逐渐理性化。

消费者对新品尝试性购买率减少，新品的上市成功率降低。

经济危机促使各商场为了保持业绩和利润，促销不断，促销品项丰富,然而消费者并没有因为促销而增加购买量,反而谨慎购物,缩减开支.减少购物频率。

我做为快销品行业的一员，思考了部分快销品业绩提升的思路，希望与各位进行沟通，共同提升快销品业绩和利润，度过经济危机。

经济危机前： 1、中国国民所得、支出快速成长。

市场需求快速变化，产品、通路不断被细分。

即使单一通路、单一产品都蕴藏着非常大的市场。

2、消费者所得增加，对新品尝试性购买率高，消费者受外界环境影响冲动消费居多。

3、消费者在不同地点、时机，购买同一产品所对应的需求也有所不同。

影响购买globrand.com决策的因素随通路不同，差异很大。

4、厂商之间的竞争主要集中在终端竞争（陈列）。

5、原材料价格不段上涨，产品毛利率不段减少。

6、各商场的促销主要集中在节庆期间，正常时期促销品项少。

经济危机中： 1、中国国民所得增长减缓、支出减少。

市场需求减少。

2、消费者购物逐步理性，对新品尝试性购买率减少，购物频率减少。

3、消费者在不同地点、时机，购买同一产品所对应的需求也有所不同，但购物更加理性。

4、厂商之间的竞争主要集中在终端价格竞争。

5、制造成本下降，产品毛利率提升。

6、各商场的促销不断，促销品项丰富。

经济危机导致通路经营发生变化，通路经营费用不段增加，而通路业绩却提升困难 一、现代通路变化 1、商场：为了保持业绩和利润 a、促销频繁，促销品项丰富，保持销量。

b、压榨各供应商利润，保持其利润。

c、调整产品结构，缩减sku，扩大畅销品露出。

2、消费者：缩减开支，理性购物 a、购物频率减少 b、并没有因为促销力度大而消费增加。

c、反而谨慎购物,减少消费开支. 3、厂家：利润减少、维持业绩 a、商场不段投入促销费用，业绩并无增加，利润减少。

b、产品不促不销 二、传统通路变化 1、终端店：销量减少，保持利润 a、减少库存，防止产品积压。

b、加大与厂家合作促销，提升销量。

c、对新品经营意愿减弱，重点经营畅销品和高毛利产品。

2、消费者：理性购物，缩减开支 a、传统通路购物频率减少，集中购物频率增加。

3、厂家：保持业绩，竞争激烈 a、传统通路各厂家竞争更激烈，通路经营成本增加。

总上分析，快销品企业业绩提升建议如下： 1、集中资源有效利用。

a、善用社会资源 例如:善用经销商/供应商资源,与经销商/供应商建立战略伙伴关系. b、好刚用在刀刃上 例如:检视促销活动及经营规划,资源重新分配 c、聚焦经营 例如:集中资源,业绩稳固提升，由点---线---面逐步提升，分级经营。

2、 精简sku，优化经营细节。

a、保留畅销、有竞争力、和市场前景的产品 a) 能自然回转,店主经营意愿强。

b) sku精简,业务单品项服务提升。

c) 单品项可用资源增加,竞争力提升。

b、删除弱势、毛利低、不利长期发展产品 a) 无谓费用降低，可利用资源及效益必然增加 b) 立刻减少低毛利、负净利产品亏损,整体利润提升. 当各企业在精简sku时，企业内部的销售人员都会有很多的阻力，具体分析如下： a、总销量下滑（先减量再增量） a) 经济危机期间回转慢的产品，终端经营意愿差，回转更慢，销量提升困难，甚至会拖累畅销品经营。

b) 精简后的sku因重点经营，终端经营意愿强，单sku可用资源增加，销量增长加速度变大，企业获利逐步提升。

b、 竞争对手会乘虚而入 a) 本品精简掉的sku，不再经营，有舍有得，就不必考虑竞品是否经营。

b) 应改变观念聚焦经营重点sku，建立核心产品，超越竞品。

c、 业绩总目标不变，达成低，奖金低。

a) 业绩目标可重新调整，调整为sku达成/成长目标，不再考核精简掉的sku。

d、 ka下架后，排面小，销量会下降。

b) 消费者购物不会在乎排面的大小，只在乎产品是其所需，产品陈列是否吸引其产生购买冲动。

c) 消费者刺激生动化比排面大小更重要。

3、 持续以消费者需求为导向之消费者促销策略。

a、经济危机时消费者会更优先考虑省钱和超值. 例如：推广量贩包、家庭装产品。

买赠、换购、开盖有奖等促销活动。

b、消费者刺激生动化，挖掘潜在消费者和转移竞品消费者使其成为本品的消费者。

例如：消费者在经济危机使更容易被促销活动吸引而转移。

4、消费者购物习惯为导向之通路产品策略 a、消费者在不同地点、时机，购买同一产品所对应的需求也有所不同，但购物更加理性。

a) 消费者过去在商场购物目的是货品丰富、方便、便宜， 经济危机使消费者在商场购物更多的目的是便宜，同时为了省钱在社区店购物频率会减少，而会集中在商场购物，此时本品在社区店的陈列将效果大减，而在商场的产品促销更加关注。

b) 消费者过去会在火车上、高速服务区购买5元/桶的方便面，经营危机时消费者可能选择自带食品，估消费者出行前所在地的超市边成为重点，例如大学生放假前，大学内超市和周遍ka店成为经营桶面的重点。

b、根据消费者购物习惯划分通路类型，根据不同类型经营不同产品。

a) 消费者不同通路购物习惯不同。

例如:消费者在量贩店购物目的是(货品丰富、轻松、便宜)，社区店(方便、快捷)，而并不在乎其是否连锁，还是面积大，重要是否满足其购物需求。

b) 消费者在不同通路的产品需求不同. 例如:消费者不会在商业/步行街购买大包装产品、方便面（非干脆面），商业街和步行街应重点经营既饮饮品。

以上是个人的对快销品业绩提升的一些建议，详细部分欢迎各位沟通，为快销品度过经济危机，提升利润做出贡献。