步骤1：了解和掌握所销售产品的一切信息，深入挖掘产品优势及卖点，做到了然于心，给客户留下你很专业的一种形象。

　　 步骤2：明确产品市场定位及客户群体，清楚的知道客户在哪里； 步骤3：给自己树立雄心勃勃的目标。

现在你已经将所有事情协调一致，是设立雄心勃勃的目标的时候了，如果成功实现，这将给你自己、你的产品、你的经理以及你的公司带来成功。

理想情况下，这些目标应该大于完成你的配额。

你需要将激励你实现他们的目标。

　　步骤4：制定一个可行而且灵活的计划。

制定一个逐步的计划，不断让你更接近目标，从而建立更多的自信和承诺，以及你在掌握自己命运的感觉。

提示：如果你不知道如何制定一个可行的计划，去寻求已经实现了你想实现的目标的人的帮助。

　　步骤5：采取大规模行动，从现在开始。

要取得成功，现在的事情就是执行该计划，进行必要的调整以实现你的目标。

一旦你写好了计划，就马上迈出正确的一步，迅速采取行动以实现该计划。

心动必须行动。

你要建立会不断引领你朝目标前进的势头。

销售是一门苦差事,对于刚从事销售行业或刚进入另一个陌生领域从事销售的人更有深刻体会。

销售 的流动性大,上到销售经理、下至销售人员,不同的是有的是在浪尖中跳跃---这部分销售人员被称之为“销售精英”,有的是在浪底中翻滚---这部分销售人员当然只能为生计打拼。

有信息化、网络化的时候,在电子元器件发展的时候,ic销售题已成为销售中最受欢迎和热的职业。

本人从事ic销售多年,对其中的“辛、酸、苦、辣“深有体会,那么怎么才能算是一名合格的ic销售人员呢?以下谈谈个人认为作为一名合格销售人面的基本素质: 一:一流的态度 态度决定你的思想、影响你的习惯作、用于你的行为,只有想立足销售行业,坚信要在销售行业成就一翻事业的人才能做得更好。

否则,请别轻进入销售领域。

态度包含: 1责任 责任是每位有思想高级动物都应具备的基本素质,一般责任大小和权力大小成正比。

作为销售的你对自己、自己的父母、妻儿该负的责任、该有的责任、对你现在职位、公司要承担的责任、对社会等等都应负有相关的责任。

2:自信 自信的人最美,自信可以帮助你在困境中逆流而上、自信让你的生命充满活力、富满##,自信能提升一个人的人格魅力,使你的一举一动都充满“引力”牵引受众的眼神。

自信在销售中的重要性可想而知。

缺泛自信的人很难把手里的产品卖出去。

3:勤奋 都说勤能补拙,这个道理不管在那个行业都成立。

销售本身就是个苦差,千万别想每天什么事都不做天上会有陷饼掉下来。

4:思考 思考是人类的本能,销售人员要学会思考、懂得思考,要在思考中总结经验,销售过程中必定每天会遇到各种各样的问题,只有学会思考、学会总结和自我反省,才能不断进步,提高自我价值。

二:一流的产品知识 销售从直观上简单来讲目的是做什么?当然是把现有的产品卖出去。

产品知识是你对你所要销售的产品的了解程度,试问自己对自己所要销售的产品都不了解,顾客要求你解释产品的功能特点,销售人员一问三不知,顾客怎么放心买你的产品?放心使用你的产品? 三:一流的销售技巧 主观分淅,如果你已经具备了以上两个特点的话,一件你了解的产品放在你手里,加上你专业的销售技巧,想要把这件产品卖出去不再是问题。

四:一流的市场触觉 销售人员对市场的敏感度直接关系到他对机会的把握能力。

机会看不见摸不着,要抓住它只能靠你的经验和触觉,把握住它你能把你的产品销售出去。

卖个好价钱。

错过它,接下来能不能交易成功很难说。

某种意仪上它也反映销售人员销售过程中把握主动权的能力。

五:一流的个人修养 产品的销售过程正就是你个人展现人格昧力、自我推销的过程。

在产品差异性小,性能同质化的今天,你销售的产品市场满街都是,顾客为什么要买你的产品!那是因为他接受了你这个人从而接受你销售的产品。