移动互联网营销:8种策略,11种思维,营销6种模式
移动互联网营销
一. 移动营销策略
1. 免费策略:
产品免费;后续服务收费;提供免费的前面产品;推出收费的必须服务.
商品免费,附件收费;1:试用版;2:会员制;3:产品为核心.
用户免费,企业收费;
软件免费,扩展功能收费;
2. 跨界策略
产品跨界:两个不同领域的产品进行合作,如:可口可乐和班尼路合作推出可口可乐个性服饰.
渠道跨界:合作品牌基于渠道资源的整合营销合作.
文化跨界:通过各种产品文化嫁接,借势营销.
促销跨界:促销跨界是集合所有品牌一起促销
交叉跨界:组合产品高附加值,加优惠,
3. 创新策略:
定制化:产品定制化;营销内容定制化;渠道定制化;
智能化:视觉效果智能化;使用体验智能化;游戏化;
4. 自品牌策略
营销自品牌:在营销其它品牌时打造自品牌
自媒体品牌:打造自有粉丝的自媒体品牌
5. 粉丝策略:
明确定位,用差异摆脱平庸:吸粉工具的合理利用,内容;运营;管理
细究内容,用内容吸引粉丝:对内容进行深入,让内容尽显精致,才能留住粉丝.1.坚持原创内容;2.给合时事热点;3:内容短小精悍;
增强互动,用关怀发展死忠粉丝
6. 自媒体策略
企业自媒体打造:1.不做广告,做自媒体;2.先服务,后营销;3.不做推销,做内容;4.做品质,讲人话.5多个社交媒体组合运用.
产品自媒体打造:1.取个好名字.做个好图标
企业管理者的自媒体打造:企业创始人要做网红,要有人格魅力.创始人不再是自己,是一个品牌的象征,
7. 资源整合策略:
整合亿级APP用户资源:联系合作,共同推出
整合热点APP话题资源:将热点APP和自身相结合进行推广和宣传.及评比.
8. 借塘打渔策略
寻找构建大池塘的闭环:如:电子商务;社交;O2O;共享经济.
在大池塘中撒网打渔1.投放广告;2.专注节点.
二.11类营销思维:
1. 爆品思维:
爆品就是做到极致的产品;
爆品四步走:1.引导主流换档:消费需求(产品品质,品牌口碑,情感沟通,生活品质,个性风格)2.品质视觉化:好看好吃好听好玩;3.抓住痛点.3.高性价比.
2.痛点思维
产品痛点:站在客服角度思考,坚持客观分析;发现用户的产品痛点,不断优化实现;准从产品基本原则,交给用户选择;
需求痛点:抓住大众,高频的刚性需求;切实解决用户需求痛点,体验痛点.
3.平台思维:
建平台,做服务:1.到价值点,实现立足.2.建立核心优势,不断扩展3衍生更多服务,构建生态圈4升级平台战略,巩固生态圈.
借平台引流量:1.需求匹配2借力平台.
1. 用户至上思维精准营销:构建用户画像;构建使用场景.
2. 社交媒体思维
改变传播思维:
投入社交媒体:1.找到你的为什么?2精制你的背景板3分享优质内容4互动5加深关系
3. 场景思维
场景的选择和塑造:1.选择场景2塑造场景3提升场景
4. 缩短消费周期思维
缩短消费周期红利:1改善受众的消费体验2缩短受众的思考时间3提高你的服务频次
全方位缩短消费周期:1客观的介绍和评价体系,快捷的支付和物流体系;完善的售后服务保障
5. 体验思维
体验要素:目标层;功给层;结构层;布局层
快速迭代:小处着手,细致入微;精益求精, 快速迭代
6. 口碑思维
评价和晒图:激励用户好评;制定好评规则
负面口碑处理判别信息真伪;处理恶意差评;及时处理真实差评
社群口碑:信任传播;兴趣传播
7. 流量和内容思维
8. 公关思维
公开,准确,责任,适度四原则
三.营销的6种模式
1. 娱乐营销:愉悦:创意;互动;明星效应
2. 病毒式营销:
巧做痛原体:选对形式;立意新;通俗上口;艺术感染,
巧发:各大平台:微信秒拍陌陌豆半短呼唱吧
3.植入式营销
内容植入;电视植入;游戏植入;
4.活动营销
活动策划原则:动之以情;晓之以理;诱之以利;
5 事件营销
6 自媒体营销
互联网营销是什么？互联网营销就是利用互联网这个工具，把产品和服务卖出去！互联网在这里是个工具，那么，互联网营销就是一门最具价值的技术！目前看来，互联网营销技术已经成了创业者必学的一门课程！00:00互联网营销技术包含两个大方向，一个是搜索引擎营销，一个是电商平台营销，那么，营销的方法，有免费的技术办法，也有付费的推广！
那么，做互联网营销需要掌握的技术有哪些呢？
先说一下，互联网营销技术的基本功课程：因为现在互联网传输的信息，就是以图片、文字和视频为主的，那么，互联网营销的课程基本功就是平面设计、文案编辑、视频剪辑这些！
搜索引擎方向的技术，主要是网站建设、SEO（百度关键词优化）、网络推广、百度竞价（SEM）、微信运营这些技术，以百度SEO为主，这个技术做好了，广告费用是可以一分钱不花，照样有客户咨询！
电商平台营销方向，主要的的学习平台是淘宝、拼多多、阿里巴巴，技术内容主要是电商运营和产品拍摄，为什么要学习拍摄，是因为找别人拍摄产品花钱多不说，还体现不了产品的优势！自己学习这个技术也用不了太长时间！
当然，学习网站SEO技术或者是淘宝电商运营，一定要学习课程的基本功模块，也就是上面说的平面设计、文案编辑、视频剪辑这些课程，学习周期一般是三个月，有线上课程，也有线下面授班，老师是一对一进行指导的，直到你全部学会为止！
学习互联网营销课程，不限制你的学习时间，随时可以学习，课程以后的更新是完全免费的，所以，如果你有从事互联网行业的想法的话，建议还是抽出时间好好学习一下！
我觉得主要学的是方法跟思路
这几年新媒体的发展迅猛，许多人都投身了网络营销行业，要想做好网络营销，最好的办法就是系统的学习，那么网络营销培训需要学什么呢?我们今天就来为大家分享一下。

　　网络营销培训课程涵盖的范围较为广泛，包括职业技能夯实、新媒体营销与运营、SEM与信息流优化、网站与SEO运营、电商运营几大模块。

下面我们分别讲讲每个模块会学习到的内容。

　　一、入门职业办公技能
　　在职业技能模块中会学习到一专多能型营销人才概述、计算机技术运用、文档方案制作：Word的运用、商务洽谈演示：PPT的运用、工作思路梳理：Xmind的运用、数据分析演练：Excel的运用、PS图片优化、PS图片创作等。

　　二、运营与营销新媒体
　　在新媒体营销模块会学全新认识营销、全网营销思维、新媒体基础、新媒体项目规划、内容运营基础、爆文打造、软文策划、短视频制作、主流自媒体、抖音小视频、微信公众号运营、微信小程序、社群运营与社交电商、微博内容运营、营销方案制作等课程。

　　三、信息流优化与SEM
　　在SEM模块中，将会学到新时期SEM之道、SEM推广渠道分析、SEM搜索推广基础、项目分析、选词筛词、构思账户结构、设置URL参数追踪、撰写优质创意、精细化账户管理、其他推广渠道、数据驱动营销、推广数据获取、数据报表制作、五大关键指标、数据分析方法、数据分析实例、账户优化思维、提升推广效果的秘诀、推广流量控制、品牌引流技巧、热门行业推广方案制作、信息流原理、渠道选择策略、信息流文案创意、移动端着陆页策划、账户优化技巧、网盟推广、百意投放、项目综合指导等。

四、网站经营与SEO
SEO模块会讲SEO初步认识、SEO与网站(上)、SEO与网站(下)、营销型网站搭建、目标关键词优化、长尾关键词优化、站内链接优化、网站元素优化、站外优化策略、网站诊断分析、移动端SEO策略、口碑营销、品牌推广、营销页策划、SEO数据分析、SEO方案制作、SEO作弊与惩罚、大型网站SEO思维、项目综合指导等。

　　五、电商运营
　　在电商运营模块，会学到电商发展趋势解读、构建职业发展路径、运营核心数据及经验方法、多平台运营、开店与暴力选品、宝贝发布技巧、PC端店铺装修、无线端店铺装修、金牌客服必备技能、店铺营销工具、运营浅规则、黄金标题策略、淘宝SEO、直通车的运用、钻展的运用、淘宝推广技巧、官方活动提报策略、大型活动赛马机制、活动运营思路、公域流量渠道、微淘运营技巧、达人合作探秘、开通京东店铺、京东流量运营、依托大数据制定爆款推广计划、推爆执行与优化、店铺诊断分析方法、运营方案制定技巧等课程。

我投身互联网营销行业三年。

虽然我没有在什么大学里学过所谓“网络营销的理论知识”，但有具体的实践经验，应该比空谈理论却没做过任何网络营销工作的人有点发言权。

互联网营销的根源是商业，商家想在互联网上找客户，卖东西，于是与一群专业做互联网广告投放推广的人士合作。

比如你把店铺开在淘宝，光靠淘宝店自然流量是不够的，想要拓展客户，就需要去其他地方宣传。

互联网推广宣传的方法，有两种：付费推广和免费推广。

付费推广，往往是给一些大平台广告费。

比如给百度钱，在百度竞价，百度贴吧的付费广告，乃至百度的各种广告位上打广告。

其他的平台，像抖音，新浪，等等著名的网站或app都有推出面向商户的广告投放渠道。

但是这类推广，特别烧钱，而且竞争激烈，没有经验的人去操作这类付费广告投放，每天烧十万块却一个客户都没有也很正常。

而有一些专门做这类付费推广的人士，因为烧钱烧的多，烧出经验来了，由他经手操作付费推广，可以极大降低成本，这类人就是所谓的SEM人员（互联网竞价专员）。

商家与SEM人员合作，可能原本每天烧几十万，现在烧五六千就能达到效果了，这就是互联网营销推广中SEM的价值所在。

但即使与SEM人员合作，付费推广依旧是很烧钱的事。

毕竟你不能要求一个体商户或初创企业，每个月投资十多万，还不见得能立时见到效果。

资金不充裕的商家，往往就另辟蹊径，去找免费推广的方法。

什么是免费推广？
不给任何平台付广告费，但依旧能获得广告宣传效果，这也就意味着，免费推广实际上是在偷取平台的流量与利益，挖平台的墙角。

换句话说，就和实体线下贴小广告的差不多。

但是我没听说过线下贴小广告的能成立公司，可是免费推广只要精通一个渠道的方法，往往两三人合伙，搞个月盈利十几万的网络营销推广工作室太常见了。

比如利用qq推广，加入各种q群发广告。

利用邮件推广，获取精准客户的邮箱地址，把广告发给他们。

利用seo推广，优化自己的关键词，以及更深一点的，钻百度搜索引擎的空子，把自己的广告排到首位。

（比如搜索“什么方法能改善腰肌劳损？”出现在首页的，有很大一部分都是做百度竞价或seo的医药公司广告）
做qq群关键词排名，也与seo的道理有些类似，q群搜索一些很可能涉及商业的关键词（比如“保健品”“减肥药”），排在前面的很多都是做群排名的。

再比如利用贴吧论坛推广，绕过平台的广告审核系统，实现不给广告费也能投放广告的效果，甚至于做到爆吧霸屏广告满天飞。

在一切的背后是利益的推动。

每个商人都信奉利益，每个大佬都重视利益。

平台为了保护自己的利益，所以打击不交钱的推广人员，为增加自己的利益，又允许交广告费的商家打广告。

互联网营销专业，如果你只是学个理论知识，那只是无用的用来唬人的壳子。

只有你深入基层，实实在在体验一番，才会真正明白互联网营销的攻守之道。

这个没有学过，我也不知道
互联网营销专业主要学习宣传，因为互联网一网网遍天下，它的传播速度比射子弹的速度还要快，不管什么信息，只要通过互联网它都能够很快很迅速的传播到每一个角落，所以互联网专业主要学习如何能够把自己自己的思想或者产品通过网络传播分享出去。

营销的核心：定位、传播、规则。

定位是要确定你的产品市场和用户定位，如何快速获取用户心智；传播是要做好营销内容的深度策划和运营；规则是要设计好营销体系和制度，无论是渠道体系，还是分销体系。

过去的互联网营销专业的话是比较理论化，现在都是很实战了，一切要以效果为目的。

网络营销概论、HTML5+CSS3、JS动态效果、移动和pc端web界面设计、网站SEO搜索引擎优化、SEO基础、关键词策略、配置及结构设计、内部链接优化、元素优化、标签优化、关键词优化、优化原则、外链基础、SEO作弊 方法、搜索引擎惩罚、SEO常用工具、数据监测分析、SEO项目管理、百度SEM搜索引擎营销、百度竞价入门、账户操作、数据分析、推广优化、特殊样式、推广工具（百度商桥、调价软件、百度离线宝、账户管家）、客服软件（商务通、乐语、53KF、企业QQ）百度凤巢系统实战、百度网盟推广、百度移动推广、微营销实战、App营销、SMM社会化媒体营销、淘宝开店、淘宝直通车、常用推广营销方法、打造爆款、淘宝数据分析等。

未来的趋势专业，好好加油的学这个问题因为我不是专业的，所以不好回答，但是正好我的一个亲戚的小孩他是学这个专业的，我特意问了下他。

他在大学学习的主要有：计算机及其网络技术、管理学原理、西方经济学、市场营销学、电子商务概论、网络营销等。

他们开设的主要课程有：计算机及其网络技术、管理学原理、西方经济学、市场营销学、电子商务概论、网络营销、网络数据库、SEO和网站优化、网店运营管理、网上支付与结算、网络广告实务、网页设计与制作、网络市场调查和预测等。

大概就是这些内容，亲戚的小孩还特意给我说到互联网营销的方法主要有：
网络硬广告营销法、网络视频营销法、网络TM营销法、Widget营销法、IGA营销法
无线营销法、E-MAIL营销法、网络新闻营销法、网站论坛营销法、网站博客营销法、网站数据库营销法、病毒式营销法、网络事件营销法
是不是很专业啊，我也感觉是，很多东西都是我没有听过的，我也感觉学到了一点，希望能给你有所帮助吧。