精品文档：抖音短视频营销案例手册

精品文档：抖音短视频营销案例手册:

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要做好短视频营销，首先要考虑到人群的喜好。

内容选题和创意可以企业自定，可以让外面专业的人才来做，推荐上搞定平台，物色相关的营销人才，也就是营销公司，类似于北京易企宣，按这样的做法，不仅可以节约了企业开支，还可以做出不错曝光的效果。

如果企业预算有余，以 IP 为中心的内容营销　　说到近几年的热词， IP 绝对算是其中一个，从食品到交通，从影视到媒体，都在积极地进行 IP 营销。

IP ，可以是人，也可以是物，甚至还可以是普世价值观、社会心态和精神内核。

而品牌进行以 IP 为中心的内容营销，无非就是两种形式：创造 IP 和与热门 IP 合作。

　　熊本熊说到近几年的热词， IP 绝对算是其中一个，从食品到交通，从影视到媒体，都在积极地进行 IP 营销。

IP ，可以是人，也可以是物，甚至还可以是普世价值观、社会心态和精神内核。

而品牌进行以 IP 为中心的内容营销，无非就是两种形式：创造 IP 和与热门 IP 合作。

　　在后期的推广工作中，熊本熊逐渐被日本人民所熟知。

当各式各样的熊本熊表情包席卷了我们的朋友圈、微博时，说明熊本熊已经开始被中国人民所熟知。

实际上，熊本熊本来没有任何表情，这就赋予了人们的遐想空间，激发了网友的表情包创作热情。

　　
Line Friends Line Friends 家族 LINE 公司制作出来的卡通形象，可爱并独特的形象设计深受年轻人欢迎，在场景的设计上也尽可能地与生活贴切：情侣、上班、上课等，也难怪这么多人喜欢。

　　显然，Line Friends 家族的塑造，无疑是内容营销成功案例之一，给 LINE 公司带来了出色的收入。

公司 40% 左右的收入由 IP 形象的付费下载、企业定制等业务提供。

　　
抖音 X 七大博物馆在 2018 年国际博物馆节来临之际，一个《第一届文物戏精大会》的创意视频在抖音火爆起来。

各大博物馆的镇馆之宝在视频中纷纷变成戏精，鬼畜的画风，让人欲罢不能。

　　一个是年轻的新媒体网红平台，一个是传统的文化艺术殿堂，这对自带反差萌的混搭 CP 强强联手搞事儿，创造出来的成绩自然是不可小觑。

目前，该视频累计播放量突破 1.18 亿，点赞量达 650 万，分享数超过 17 万。

　　百度APP X 世界杯在 2018 年世界杯到来之际，百度宣布网红鼻祖 papi 酱担任百度APP首席内容官，并将世界杯期间的宣传任务交给她。

papi 酱随后便在微博上发出了《我爱世界杯》的短视频。

　　在百度 APP 这一波操作中，借助到了 papi 酱和世界杯这两大热门 IP ，一方面有 papi 酱的粉丝作为基础，浏览量自然不会低，再加上世界杯这一全球性赛事的热度，百度 APP 可以说是很会蹭热度了。

　　
情感即内容　　内容营销的最后，其实都归属于情感营销。

你的产品，你的附加内容，能否与消费者产生情感上联系，或者是激起消费者的情感波动，将会是消费者是否买单的重要因素。

　　江小白说到江小白，大多人的第一反应不是它的口感如何，而是它走心的文案。

在这个越来越多年轻人不爱喝白酒的年代，江小白的文案击中了年轻所人需要表达情感的内心。

　　江小白的主题瓶有很多，表达瓶，音乐瓶，文化瓶……总有一款可以击中你的内心。

比如「总觉得没喝够，其实是没聊透。

」短短的一句话，便道出了喝酒人「哥喝的不是酒，而是情绪」的内心独白。

据相关数据显示， 2017 年江小白销售额达到 10 个亿。

　　
江小白不少人都想象过自己的前世长什么样，天天 P 图就是利用人们的这种心理，在 2018 年五四青年节期间，推出一支 H5 《我的前世青年照》，用户只需上传清晰正面照，就能一键生成充满年代感前世青年照。

黑白的风格，民国时期代表性的旗袍西装，让不少人都为之眼前一亮。

　　据官方数据显示，《我的前世青年照》 H5 上线仅28小时，参与人数破亿，天天P图也因此登上 App Store 总榜第一的位置，共生成超过 1.16 亿张「青年照」。

　　
广发信用卡「那些年错过的大雨，那些年错过的爱情……」当《那些年》这首歌在耳边响起时，勾引起的不只是人们的那些青春回忆，还有那些年错过的遗憾。

在 2018 年高考时，广发分享日就基于人们的这种回忆，推出了暖心海报「那些年错过的美好」，妥妥地激发起了消费者心中的涟漪。

　　此外，在世界杯、儿童节等热点情感话题，广发分享日都用走心的文案，走进消费者的内心。

　　
产品即内容　　一方面，在这个消费升级的时代，品牌营销以消费者为中心，而消费者购买商品时越来越侧重于产品的体验、情感附加等，这就需要品牌在研发的后期，进行推广时所需要考虑的，好的产品体验自然是能够加上不少分，而正确利用内容来进行传播，又是一个重要因素。

　　另一方面，好的营销以优秀的产品为基础，产品即内容，好的产品想要激发消费者的情感并不是什么难事。

　　结语在信息大爆炸的浸提，单纯依托渠道投放、硬广展现已成过去，优质内容传播早已成为品牌营销的主流趋势。

而说到内容营销，真的就是敲敲键盘，发布出去就可以了？答案自然是否定的。

除了内容要优质之外，击中消费者的内心情感需求才是最重要的。

内容营销，可以考虑邮件营销，邮件可以包含很全面的内容。

群发数量大，成本低。

双翼邮件群发软件，一天的发送量可以达到一万封。

而且模拟手工一对一的发送，有专门的“宏”可以使得邮件更加的个性化。

1.每封邮件都不一样 2.低速发送,发送量控制 3.断点重发 4多邮箱发送 5.自动换IP 6.邮件地址管理 7.回复指定邮箱软件功能做的很多,支持7天无条件退款
海尔网络营销的成功案例通过bbp交易平台，每月接到6000多销售订单，定制产品品种逾7000个，采购的物料品种达15万种。

新物流体系降低呆滞物资73.8%，库存占压资金减少67%。

日前，sap公司为海尔集团搭建的国际物流中心正式启用，成为国内首家达到世界领先水平的物流中心。

sap主要帮助海尔完善其物流体系，即利用sap物流管理系统搭建一个面对供应商的bbp 采购平台，它能降低采购成本，优化分供方，为海尔创造新的利润源泉。

如今，海尔特色物流管理的“一流三网”充分体现了现代物流的特征：“一流”是以订单信息流为中心;“三网” 分别是全球供应链资源网络、全球用户资源网络和计算机信息网络。

“三网”同步运动，为订单信息流的增值提供支持。

在要么触网、要么死亡的互联网时代，海尔作为国内外一家著名的电器公司，迈出了非常重要的一步。

海尔公司2000年3月开始与sap公司合作，首先进行企业自身的erp改造，随后便着手搭建bbp采购平台。

从平台的交易量来讲，海尔集团可以说是中国最大的一家电子商务公司。

海尔集团首席执行官张瑞敏先生在评价该物流中心时说：“在网络经济时代?一个现代企业?如果没有现代物流?就意味着没有物可流。

对海尔来讲，物流不仅可以使我们实现三个零的目标，即零库存、零距离和零营运资本，更给了我们能够在市场竞争取胜的核心竞争力。

” 通过sap成功实施的erp和bbp项目，海尔物流“一流三网”的同步模式可以实现以下四个目标：为订单而采购，消灭库存在海尔，仓库不再是储存物资的水库，而是一条流动的河，河中流动的是按单采购来生产必须的物资，也就是订单来进行采购、制造等活动，这样，从根本上消除了呆滞物资、消灭了库存。

海尔集团每个月平均接到6000多个销售订单，这些订单的定制产品品种达7000 多个，需要采购的物料品种达15万余种。

新的物流体系将呆滞物资降低了73.8%，仓库面积减少了50%，库存资金减少了67%。

双赢，赢得全球供应链网络海尔通过整合内部资源，优化外部资源使供应商由原来的2336家优化至978家，国际化供应商的比例却上升了20%，建立了强大的全球供应链网络，有力地保障了海尔产品的质量和交货期。

实现三个jit(just in time?即时)，即jit采购、jit配送和jit分拨物流的同步流程目前通过海尔的bbp采购平台，所有的供应商均在网上接受订单，并通过网上查询计划与库存，及时补货，实现jit采购;货物入库后，物流部门可根据次日的生产计划利用erp 信息系统进行配料，同时根据看板管理4小时送料到工位，实现jit配送;生产部门按照b2b、 b2c订单的需求完成订单以后，满足用户个性化需求的定制产品通过海尔全球配送网络送达用户手中。

目前海尔在中心城市实现8小时配送到位，区域内24小时配送到位，全国4天以内到位。

计算机网络连接新经济速度在企业外部，海尔crm(客户关系管理)和bbp电子商务平台的应用架起了与全球用户资源网、全球供应链资源网沟通的桥梁，实现了与用户的零距离。

目前，海尔100%的采购订单由网上下达，使采购周期由原来的平均10天降低到三天;网上支付已达到总支付额的 20%。

在企业内部，计算机自动控制的各种先进物流设备不但降低了人工成本、提高了劳动效率，还直接提升了物流过程的精细化水平，达到质量零缺陷的目的。

计算机管理系统搭建了海尔集团内部的信息高速公路，能将电子商务平台上获得的信息迅速转化为企业内部的信息，以信息代替库存，达到零营运资本的目的。

海尔在物流方面所做的探讨与成功，尤其是采用国际先进的协同电子商务系统进一步提升了海尔在新经济时代的核心竞争力，提高了海尔的国际竞争力，给国内其他企业带来了新的启示。

原发布者:hksec 有一天，一位老同学问我在做什么工作？我说做内容营销。

他挠挠头很懵懂地接着问：内容营销是个啥？我一下子难住了，还真不好回答，于是硬着头皮给他举了这样一个例子：　　有时候你会在朋友圈中看到一段很火的视频，讲述的是一名农村大学毕业生初到上海找工作的故事。

由于无依无靠，整个过程很辛酸，跑了很多家公司。

因为不熟悉路，他每次都利用百度地图进行导航、查乘车信息、查看附近的住宿等等。

经过千辛万苦，终于找到了心仪的工作，然后打电话回家，哭着跟卧病在床的老妈说了这一切。

老妈很心疼，问他，在那边人生地不熟的，认识路吗？他说，放心吧妈，我用百度地图，很容易就找到地方，您在家安心养病吧。